路演是指通過現場演示的方法，引起目標人群的關注，讓他們產生興趣，最終達成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現場銷售，增加目標人群的試用機會。因此，路演招商也就是說，在路演的基礎上，不但要宣傳，要現場銷售（主要是面對消費者的），同時，又增加了一個新的目的，就是要引起目標商家的注意（目標經銷商），通過對自己產品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達到招到經銷商的目的。

一個完整的、可執行的策劃案要考慮到所有可能發生的情況，從路演的目的、形式、風格到物料的準備、擺放，到舞臺的搭建、演員的活動、人員的分工、產品的擺放等等。要考慮到所有的細節。

1. 現場總指揮把控全局

沒有領頭雁，雁群就失去方向。現場總指揮的職責就是做好各方的通聯，做好整個路演活動的把控。人員選擇璨佳是對企業產品和策劃方案都比較熟悉的人。一方面能夠按照策劃案的程序有條不紊的執行，另一方面可以對整個促銷產品線的擺放作以總體規劃，人員的安排各司其職，消費者的提問作以正確的解答。

2. 注意現場舞臺的布置

現場舞臺的布置一定要璨佳的吸引消費者的眼球，展示企業實力和產品形象。舞臺的布置要與賣場環境相結合，路演現場的走路璨佳是與賣場入口相連，消費者在進入賣場時讓消費者很容易進入到路演現場。另外還要注意促銷產品的擺放，讓消費者容易走到促銷臺前了解產品訊息。

3. 注意現場氛圍的營造

現場氛圍的營造的需要主持人和促銷員的配合。聚集人氣需要主持人，產品銷售需要促銷員。主持人的風格很重要，有不少主持人是在酒吧、電視臺工作的，對這種促銷活動的主持不是很了解，所以很難帶動現場氣氛。選擇主持人應該選擇那種互動性很強的，對企業產品有一定了解的，這樣才能在路演現場既能夠帶動活動氛圍，又能促進產品銷售。促銷員的選擇需要性格比較外向的，不怕挫折、有感染力的。在銷售現場需要不停的對消費者重復產品功能，產品的優勢，打動消費者進行現場購買。

4. 人員的安排要到位

現場人員的安排很重要。每個人都不應該成為局外人，或者救火隊員，不能是促銷員做起了后勤的工作等。從指揮、促銷、演員、主持、后勤、會計等大家各司其職。現在隨著消費者的選擇越來越理性，對廠家的促銷活動失去了原來的興奮。如果沒有切實的優惠、沒有吸引人的地方，路演成了走過場，那就失去了路演的意義。總之，路演的目的是為了銷售，所以無論路演多么精彩，沒有銷售結果，只能是廠家的自娛自樂。對消費者來說，就當是一場免費的電影看了。